Attraktive Messestände gestalten
Messen sind wunderbar für die Kundengewinnung geeignet. Wunderschöne Messestände, die mit Foldern und Flyern aufwarten gehören dabei zu den Umsatzbringern. Dabei gilt es die Lage des Messestandes nicht zu vergessen. Denn neben der Gestaltung ist die Lage eines der Hauptkriterien.
Bei der Auswahl der Messesysteme für Ihren Messestand sollten Sie produktbezogen vorgehen. Für kleine Produkte eignen sich Bannerdisplaysysteme. Um so grösser Ihre Produkte sind, desto eher sollten Sie auf Faltdisplays oder Messestellwände ausweichen. Messestellwände sind obwohl teuerer ein Besuchermagnet. Gross in der Aufmachung kann jeder Ihre Werbebotschaft sehen und verstehen.
Auch den Aussenbereich eines Messegeländes sollten Sie nicht ausser Acht lassen. Schöne Outdoorsysteme als Fahne umgesetzt, sorgen für zusätzliche Anziehungspunkte an Ihren Stand.
Am Stand selbst müssen die Produkte umsatzstark in ausreichender Menge präsentiert werden. Dabei hilft unter anderem eine schöne Dekoration. Vergessen Sie nicht der Mensch ist durch und durch visuell geprägt. Das gesprochene Wort wird schnell wieder vergessen. Der Sinneseindruck durch die Augen bleibt.
Sie haben nun die potenziellen Kunden an Ihren Messestand gezogen. Nun sollten Sie diese ob Käufer oder Nicht-Käufer positiv in Ihrem Beweggrund zu Ihnen gekommen sein bestärken. Dies können Sie mit einem Gewinnspiel tun oder durch die Weitergabe von kostenlosen Artikeln wie z.B. Gummibären oder Kugelschreiber. Die Adressen aus dem Gewinnspiel können Sie später insofern Sie den Datenschutz beachten für die Gewinnung von neuen Kunden nutzen. Dies ist ein unschätzbarer Vorteil für Ihren Absatz. Der Kunde hat sich bereits einmal von Ihnen locken lassen bzw. hat schon einmal gekauft. Einen Kunden der einmal gekauft hat zu einem zweiten mal zu bringen ist verhältnismäßig einfacher als einen Nichtkunden.
Ein oftmals nicht beachteter Punkt ist der Einsatz von geschultem Personal. Wieso schulen fragen Sie sich, wir setzen doch schon Fachpersonal ein. Hier ist von gezielter Verkaufsschulung bzw. Verkaufstrainings die Rede. Eine hochgradige Steigerung der Verkäufe ist durch eine Verbesserung der Kommunikation mit dem Kunden messbar. Kommunikationsfehler können mit Verkaufstrainings verringert und eine nutzenorientierte Argumentation zu dem Kunden aufgebaut werden.
Maik Mohl